sonia cuando alguna vez jac se preocupo xq te dieran algo de esto?
que buscaria jac con nancy?
CONFIDENCIAL
----- Original Message -----
From: Juan A. Collado
To: YARI PORTELA ; Noelle Ochoa ; Kahlil Feliciano ; JUAN E. HERNANDEZ,TORRES ; Humberto Mercader ; HNA.TERESITA MARIA DE LA LUZ ; Gilberto Martinez ; DAMARIS RODRIGUEZ ; PADRE GABRIEL COL-VIRTUAL ; yesenia rivera ; Ricardo Ramos Pesquera ; Nydia Portela ; Jrpergamo ; Evelyn Ochoa ; Dario Gonzalez ; GILBERT RAMOS
Sent: Thursday, October 05, 2006 1:18 AM
Subject: -TW --PREPARACION PARA LA VENDEDORA--
KAHLIL
DAMARIS
PARA QUE EL TRABAJO DE NANCY COMO VENDEDORA SEA EXITOSO
USTEDES TIENEN QUE TENER EL MECANISMOS DE APOYO O FRACASARA ELLA O CUALQUIER
OTRO VENDEDOR...
A CONTINUACIÓN ALGUNAS COSAS DE LAS QUE SE DEBEN FACILITAR ANTES
DE QUE ELLA SALGA A VENDER..
1) DEBEN TENERLE UN JOB DESCRIPCIÓN DE SU TRABAJO
CON DEBERES Y RESPONSABILIDADES DE AMBAS PARTES..
2) DEBE MEDIAR UN CONTRATO CON TODOS SUS BENEFICIOS
Y RESPONSABILIDADES INCLUYENDO LOS RELEASES NECESARIOS
PARA PROTEGER DERECHOS
3)DEBEN PROVEERLE UNA LISTA DE CLIENTES
ACTIVOS Y CLIENTES NO ACTIVOS..
4) DEBEN PROVEERLE LISTA DE CLIENTES EN MARCHA Y CUANDO SE LES SUPLIÓ
LA ULTIMA MERCANCÍA..
5) DEBEN PROVEERLE RUTAS LÓGICAS QUE
FLUYAN SIN QUE SE DETENGA EN TAPONES Y QUE
PUEDA APROVECHAR EL TIEMPO A CAPACIDAD
6) CREO QUE ELLA TIENE UNA CLASE..DEBEN CUADRAR
TRABAJO EN ESOS DOS DÍAS ..PLANIFICACIÓN DE RUTAS..
7)DEBEN CALCULAR CUAL SERÁ EL TIEMPO
DE ORGANIZACIÓN Y PREPARACIÓN DE DOCUMENTOS
PARA PROVEERLO A LOS DATA ENTRY( ESTOS FACTURAS, CONDUCES
CHEQUES COBRADOS, DINERO EN CASH( DEBEN TENER MECANISMO
DE CUADRE PARA LOGRAR EFECTIVIDAD...
8) DEBEN TENER PETTY CASH DISPONIBLE
PARA QUE EN CASO DE TRANSACCIONES EN CASH, ELLA PUEDA
TENER CAMBIO-ESTO DEBE SER MÍNIMO..
9) DEBEN TENERLE UN DOCIEL CON TODOS LOS PRODUCTOS Y SUS PRECIOS AL COMERCIO
Y AL DETAL...
10) DEBEN PREPARARLE UNA TARJETA DE PRESENTACIÓN..
COMO REPRESENTANTE DE VENTAS Y
11) DEBEN PREPARARLE UN ID CON RETRATO,,
12) DEN PROVEERLE UN ENTRENAMIENTO DE
CONOCIMIENTO DE LOS PRODUCTOS Y OTRO DEL ALCANCE DE VENTAS
13) DEBEN DARLE UN "TOUR"POR TODO EL PROCESO
QUE CONLLEVA UNA VENTA EN TW, DESDE LA ELABORACIÓN DEL PRODUCTO
HASTA LA ENTREGA FINAL Y SU CONTABILIDAD..
14) DEBEN DARLE EL PROCESO DE ESCALAR EN CASOS DE PROBLEMAS
15) DEBEN PROVEERLE UN MALETÍN PROFESIONAL PARA QUE
ELLA REPRESENTE UNA ORGANIZACIÓN PODEROSA
16) DEBE SUGERIRLE FORMAS DE VESTIR( Y VER SI TIENE EL ATUENDO ADECUADO)
17) PROVEERLE UN CARRO DE MANO FÁCIL DE MANEJAR( PARECIDO AL DE LOS PROPAGANDISTAS
DE EQUIPO MEDICO..PARA QUE PUEDA CARGAR LOS PRODUCTOS DESDE SU GUAGUA HASTA
EL CLIENTE...
20)DEBEN PROVEERLE MAPAS DE RUTAS
21) DEBEN FIJAR FORMULA DE PAGO, SEMANAL, QUINCENAL O MENSUAL--CREO QUE COMO NO TIENE
DINERO SERÁ MAS ADECUADO SEMANAL, PERO ESO ES SU PRERROGATIVA..
22)ASEGURARSE QUE LOS SEGUROS LA CUBREN, EL FONDO Y OTROS..
24) DEBEN PROVEERLE ESTRATEGIAS DE VENTAS..
25) ESTABLECER LOS MECANISMOS DE EVALUACIÓN
Y PROGRESO DE VENTAS INCLUYENDO EL DESARROLLO DE LAS METAS..
QUE SERÁN EN PROGRESO HASTA QUE ESTABLEZCA EL NEGOCIO..
26) DEBE PROVEER EL PROGRAMA DE SEGUIMIENTO DE VENTAS Y ENTREGA DE MERCANCÍA
QUE EN CASOS DE VENTAS A GRAN ESCALA, TENDRÁN QUE COORDINAR
LA ENTREGA INMEDIATA USANDO LOS MEDIOS MENOS COSTOSOS
Y ADECUADOS...
27) DEBEN PROVEERLE PROMOCIÓN ADECUADA PARA LOS PRODUCTOS
ESTO INCLUYE PREPARACIÓN DE HOJAS SUELTAS, POSTERS
RADIO, TV ,PERIÓDICO O LO QUE SEA NECESARIO..DEBE HABER UN PLAN
POR PRODUCTO...
28) PROVEERLE LAS FORMAS Y RECIBOS MAS ADECUADAS PARA
SUS VENTAS Y EL PROCEDIMIENTO
DE CONTROL DE SUS CLIENTES...SEA COMPUTARIZADO O MANUAL
29) DEBEN PROVEERLE LISTA DE CLIENTES CON DEUDAS PARA QUE
ANTES DE VENDERLE LE HAGA GESTIÓN DE COBRO DE LO RETENIDO
30) LO MAS IMPORTANTE DEBEN ASEGURARSE QUE HAY PRODUCTOS PARA
VENDER, SUFICIENTES PARA MANEJAR LA DEMANDA QUE ELLA CREARA
Y STOCK SUFICIENTE PARA VENTAS EXTRAORDINARIAS..
--EN ESTE RENGLÓN --MANUFACTURA, Y PRODUCCIÓN TIENEN QUE
AUMENTAR SU PRODUCCIÓN MUCHO MAS ALLÁ DE LO QUE SE ESTA HACIENDO
31) HAY OTRAS ÁREAS QUE NO LAS MENCIONO POR FALTA DE TIEMPO
EN LA NOCHE..
---ESTAS COSAS LA PROVEEN, VENTAS, PROMOCIÓN, SEGURIDAD Y TRANSPORTE
CONTABILIDAD Y MANAGEMENT...
APROVECHEN QUE SU GUAGUA LA ESTA ARREGLANDO Y PREPAREN
TODO ESTO PARA QUE EMPIECE LA PRÓXIMA SEMANA-LUNES..
ASÍ SE TRABAJABA ANTES Y COSTABA MUCHO TIEMPO DE DEDICACIÓN Y TRABAJO..
JAC



























